Aperçu de l'instructeur : Laurence Vincent

Au cours de sa carrière remarquable, la présidente de Prével, Laurence Vincent, a joué un rôle clé dans la construction de plus de 12 000 unités de logement. Aujourd'hui, elle met son expertise en développement immobilier au service du Centre des dirigeants John-Molson en tant qu'instructrice dans le programme de certification en gestion immobilière. Nous avons eu l'occasion de nous entretenir avec elle pour en savoir plus sur les défis actuels du développement immobilier commercial.

JMEC: Comment décririez-vous le développement immobilier en tant que profession ?

Laurence Vincent: Il s'agit d'abord d'identifier des opportunités, puis de les concrétiser. Il faut repérer un site, en évaluer le potentiel, négocier pour obtenir la meilleure entente, imaginer un projet, et faire en sorte que ce projet soit accepté, tant du point de vue de la ville que de celui des parties prenantes comme les citoyens ou les divers groupes concernés par l'environnement. Ensuite, il faut rendre le projet réalisable, le construire et le vendre. Parfois, il peut aussi être question de le conserver à long terme.

Le cycle peut être très long, de l’idée à la réalisation ; cela peut prendre 4 à 5 ans. Mais la satisfaction est immense. Notre métier est très concret. Nous imaginons quelque chose de pur et d’imaginaire, et puis, quelques années plus tard, c’est très réel et les gens y vivent. Je trouve cela vraiment impressionnant.

JMEC: Quels sont les risques associés au développement immobilier, et quelles compétences sont importantes pour les atténuer ?

LV: Il y en a beaucoup. Il faut savoir évaluer les risques, prendre des risques calculés, faire preuve de prudence aux bons moments, puis foncer aux autres, établir des liens, et avoir un réseau très large pour faire avancer différents projets. C’est donc vraiment fascinant ; on travaille avec des financiers, des urbanistes, des responsables des services de logement, et des groupes communautaires. C’est un éventail très large, de nos clients à la vente, et au-delà, donc c’est l’occasion d’utiliser toutes les facettes de votre personnalité.

JMEC: Qu’est-ce qui constitue un défi actuellement dans le développement immobilier ?

LV: Je pense que, surtout pour les jeunes qui viennent du monde de la finance ou de la courtage immobilier, il est important de comprendre la valeur de chaque étape. J’ai eu la chance de vivre la vue d’ensemble du métier. J’ai occupé différents rôles, à différents moments de ma vie. Quand on s'intéresse à ce qui se cache derrière les chiffres — les choses concrètes que l’on construit, l’impact que l’on peut avoir, les intentions, les relations qui peuvent se créer — c’est ça qui m’intéresse.

Donc, si je peux contribuer à susciter cet intérêt chez les gens, pour qu’ils regardent les différents rôles, qu’ils comprennent le tableau complet, ce sera beaucoup plus gratifiant, car je pense qu’on travaille tous avec l’intention d’avoir un impact. Mais aussi, je pense que cela formera de meilleurs professionnels de l’immobilier ou des gens dans l’industrie. Et cela fera de meilleures entreprises en général.

Je suis aussi mère de trois jeunes enfants. Ils commencent à être un peu plus vieux maintenant, autour de 8, 10 et 12 ans. Mais souvent, les femmes pensent que rejoindre l’industrie n’est pas possible. Je ne dirais pas que c’est simple, mais c’est possible. Nous avons besoin de plus de femmes dans l’industrie, et je pense que nous avons une approche différente.

JMEC: En tant qu'employeur, quelles qualités recherchez-vous chez les nouvelles recrues ?

LV: Pour moi, c’est l’intérêt avant tout. C’est pourquoi c’est cette flamme que je veux allumer chez les gens : l’intérêt, la curiosité, le désir de voir au-delà de leur créneau. Une fois qu’ils sont avec nous, nous leur offrirons la vue à 360 degrés ; ils n’ont pas besoin de l’avoir dès le départ. Mais plus quelqu’un comprend le « jeu » dans son ensemble, plus il sera efficace, et plus les projets seront pertinents aussi.

JMEC: Quels sont les avantages pour les participants qui suivent ce programme ?

LV: Les participants ont accès à différents professionnels auxquels ils peuvent poser toutes leurs questions. C’est ce qui en vaut la peine.

Ce qui est dommage, c’est que les gens ne posent pas beaucoup de questions. Même si ce n’est pas nécessairement directement lié au sujet, nous sommes généralement capables de répondre à beaucoup de questions. La peur d’avoir l’air idiot empêche souvent les gens de poser des questions, mais c’est une peur mal fondée. Un de mes partenaires me dit encore parfois lors des négociations, « Arrête d’avoir peur d’avoir l’air stupide ; au pire, on te dira non. » Et effectivement, il y a eu des fois où j’ai posé une question et on m’a répondu oui, alors que je n’aurais jamais cru que la personne accepterait. C’est tout dans la manière de présenter. Penser « Bon, cela peut sembler fou, mais je vais poser ma question quand même » en vaut la peine

La certification en gestion immobilière de Concordia commence en janvier 2025.